金山网讯 自去年四季度以来，工行镇江丹徒支行将信用卡、现金分期作为重点营销产品。这两项产品对于支行来说原本是属于弱势，为了调动员工积极性，增加全员参与度，行长室去年四季度就下发了产品营销计价表，对信用卡产品作为重点考核，并分解落实到部门、人员。全员努力对新新客户积极营销信用卡，让客户尽可能多地参与用卡体验。2016年支行发卡完成率111.7%，列市行第一。目前，支行1季度发卡完成率75.5%，市行排名第二。

    为了营造全员参与的营销分为，网点员工通过发送短信、电邀客户、朋友圈、融e联宣传，让客户初步了解，然后邀其面谈，对持卡客户直接办理，未持卡客户先办理信用卡，营销分期同时加大发卡量和网银捆绑率，一举三得。对完成任务、表现突出的员工，在季末、年末的产品专项考核中奖励1000元，对未完成的则要扣罚500-1000元。网点主任每天晨会通报上日个人及网点完成情况，每周至少要请一名员工主讲——交流、分享个人的营销体验、心得。理财经理、大堂经理每天班后联系省行下发的白名单客户，对于20万以上资产客户极力推荐，务求扩大客户群，通过精准营销增大客户对信用卡产品的认知度、粘合度。

    在做好日常营销的同时，该行十分重视网点阵地营销，通过智能发卡设备增加营销渠道。大堂经理在加大业务分流的同时，注意对选择在柜面办理业务的客户通过叫号进行识别，如发现客户叫号信息中显示未持有信用卡，即转入二次营销。对已选择在自助渠道办理业务的客户，大堂经理则优先引导客户办理信用卡。通过对网点员工营销意识、营销技能的培养，让每个人都明白——信用卡业务人人有责、个个担当。只要大家一起努力，就一定可以取得良好业绩。