金山网讯 节后以来，工行镇江分行为抢抓时机，抢抓资源，抢抓客户，扎实推进代理工银安盛保险营销工作，沉下心来，从点滴工作开始做起，取得了良好的成绩。截止2月份，共销售工银安盛保险3231万元。

    一、加强培训，提升产品营销服务能力。为提升网点人员产品营销能力，该行要求网点利用晨会时间加强工银安盛保险销售的培新和督导，加大对一线员工的培训力度，重点提高员工的营销理念和销售技巧，做到人人懂产品、人人会讲解。网点主任在晨会中首先强调工银安盛工作任务完成的必要性和重要性，鼓励全员参加，积极做好趸期并进的配合工作，对于安盛趸交的如意宝二号产品，要求柜员在办理业务时积极开口向客户介绍中长期产品配置，有意引导客户至理财室进行产品介绍，并要求理财经理做好客户邀约面谈工作，大家共同努力完成安盛趸交任务。对于安盛的两款热销期交产品，要求网点主任做比较详细的产品介绍，对于鑫宝贝这样的产品，很适合客户给小孩存压岁钱，适合有资产传承意向的客户。对于合适的客户，该行鼓励员工一定要抓住营销机会，积极开口、大胆营销。

    二、定向营销，提升产品营销成效。真诚的服务，丰富的知识，专业的营销是赢得客户信任的法宝。新区支行理财经理自开门红以来积极营销工银安盛产品，主动筛选存量客户，电话邀约。通过对客户资产情况的分析，给客户配置工银安盛产品。理财经理结合当下实际跟客户分析当前的金融形势，建议客户短中长期产品搭配起来配置，随即推荐工银安盛如意宝二号产品，除了享有人身保障的同时，还可以年年分红，锁定未来5年的收益。客户听后觉得产品既有收益，还有保障，随即购买了40万如意宝二号产品。

    三、专业推介，争取并赢得客户信任。为提升代理保险营销成效，大力开展综合营销，支行行长、客户经理上门宣传营销，该行丹徒支行分管行长陪同理财经理门拜访私银客户，积极营销工银安盛产品，首先从资产配置应该多元化的角度和客户推荐如何合理配置资产。随后理财经理在介绍如意宝二号产品时，不仅从增值角度帮助客户理性分析，更是在安全稳健方面为客户进行对比，更强调了工银安盛是我们工行自己的保险公司，可以更加放心无忧。通过节后对客户的两次邀约面谈，理财经理用自己的专业及敬业精神打动客户，不仅得到客户对产品的认可，更是得到客户对华经理的信任，当天下午，客户如约而至，顺利签单200万如意宝二号。