金山网讯 在2017年一季度的旺季营销工作中，工行镇江新区支行营业部面对激烈的市场竞争压力，充分利用大额存单产品优势,深挖潜力客户，抢抓存款，成功营销个人大额存单1000万元。

    为提高营销效率，镇江新区支行营业部细化目标，精准定位，加强个人客户营销系统中目标客户的精准定位工作，通过合理筛查摸排，结合客户风险偏好，联系预约目标客户，积极上门走访，利用创新产品确立了同业竞争中的优势地位，为与优质客户深度业务合作奠定了坚实基础。

    该网点的负责人通过细致的市场调查，带领客户经理深度发掘潜在客户，发现在该网点开立一般户的T企业，其法定代表人在各大银行有大量闲置资金，随即制定营销方案，陪同支行领导前往企业拜访客户，介绍该行大额存单收益上浮，存取灵活的优势，为客户创造更大的财务收入，又能在急需资金时部分提前支取等优势，得到客户的认可。客户遂于2月10日至该网点存入1000万三年期大额存单。