金山网讯 进入2017年以来，工行镇江京口学府支行积极响应上级行发展战略，立足实际找出路，智慧营销抢市场，充分发挥全网点员工上下联动、内外营销、关系营销，努力打好银行卡业务营销“攻坚战”，实现信用卡旺季营销开门红。截至1月31日，已营销信用卡152张，完成一月份任务的245.16%，一季度任务的50.67%，在网点形成了你追我赶的良好营销氛围。

    群策群力，奋战一季度。该网点在进入一季度以来，网点主任及时动员，积极发动全网点员工，明确奋斗目标和旺季营销考核实施方案，按照岗位分工，实施人性化的任务分配机制，量力而行，量化指标，使每一个员工都能在不同的岗位上，充分发挥自己工作的积极性和主观能动性，形成全网点上下和谐、团结、进取良好的工作氛围。

    强化业务培训，提高营销水平。信用卡营销一直是学府支行的弱势，为此，该网点积极组织员工进行信用卡业务专项培训，坚持“我们先做到”的营销理念，从自身做起，熟悉用卡常识和办卡流程。利用信用卡刷卡享有最长56天免息还款期、可办理分期付款，异地刷卡免手续费等多重优惠政策，吸引客户体验我行信用卡产品，从而提高客户忠诚度与满意度。

    明确目标客户，提高优质客户占比。该网点在加大信用卡发展数量的同时，重点发展优质客户，充分利用个人客户营销系统，锁定四星级及以上客户，进行名单式管理。并通过95588语音外拨和短信发送邀请客户体验我行信用卡服务，提高优质客户渗透率。

    精准营销目标客户。该网点大堂经理和前台柜员利用排队机叫号单，发现目标客户及时营销。收到95588短信前来网点客户直接引导至智能柜员机进行信用卡的申领手续，极大程度上缩短了客户等待时间。