金山网讯 “后白悠品”是镇江市句容后白镇政府于2015年全力打造的本镇特色农产品自主品牌，立足将本镇产出的各类高品质农副产品通过包装出品推向市场，是当地政府的意向富民工程。镇江工行在品牌创立伊始敏锐捕捉到这一讯息，在与后白政府多次洽谈后，“后白悠品旗舰店”于2015年9月正式上线融e购，并在此后的一年多时间内平稳运营，使品牌在当地有了初步的影响力。

    2016年10月，后白镇政府计划通过增加产品种类、提升产品品质等方式对品牌进行战略升级，并计划通过全国范围内的原产地收购模式，打开中高端消费市场。为此，镇政府找到一支全新的电商团队着力打造精品后白悠品，完成品牌升级。在前期与镇江工行深入合作的基础上，后白镇政府携“后白悠品”新团队为成功转型事项与该行就产品设计、营销方式等方面进行商讨策划，最终确定了以融e购为起点的老店新开营销方案。

    自品牌升级工作启动以来，镇江分行协助“后白悠品”完成企业开户、审核、签约、上线等一系列工作，并在2017年1月18日，成功举办为期三天的“后白悠品”融e购老店新开活动。

    好产品，推爆款。镇江分行在协助商户运营融e购商城的工作中，对“打造爆款”已积累了一定的经验。本次老店新开活动中，除了开业酬宾的日常折扣外，该行与商户共同设计了目标爆款产品的规格和价格，同时借助满减电子券为单品带来起步销量——2.5kg装的绿源粳米3天销售160袋，单品连续两天出现在融e购移动客户端的首页“热卖商品”橱窗。

    顺需求，抓时令。“后白悠品”全新开业恰逢新春佳节。考虑到客户赠礼需要，商户特别就现有产品进行组合包装，推出各种规格的礼盒。由于单品爆款销量较好，通过爆款引流至店铺的客户也根据自身需求对单价相对较高的礼盒进行了选购。

    借预售，保售后。由于岁末年初各平台的促销活动颇多，很多消费者已在前期消耗了一定的购物需求。“后白悠品”在前期准备过程中，鉴于市场需求的不明朗，一方面防止出现售后配送无法保障的情况，同时也必须确保商品新鲜，特别将活动销售方式设计为预售的形式，即下单时间段内接受客户订单，时段结束则暂时关闭购买入口，之后经过一天的订单梳理，再进行集中分点配送，确保每一个下单的客户在最快的时间内拿到最新鲜的商品。

    老店新开活动三天，“后白悠品”新店铺累计销售额达到10900元，售出商品209件，成交订单67笔。活动结束后，总行的“热卖商品”橱窗仍展示该店铺的部分商品。在今后的合作中，镇江分行将与商户共同尝试更多的创新运营方式，完成销量和用户的双重突破。