近日，工行镇江丹阳支行在走访丹阳康力乳制品有限公司时，发现该公司名下的丹阳牌黄酒在本市已经营15年时间，目前只在当地及本市附近地区有销售，宣传途径较少。立即联想到我行成立的互联网金融营销团队，正在开展融e购、融e行、e缴费等互联网金融产品营销工作，因此正好可以推荐企业入驻我行融e购平台，加大宣传规模。因此，该行立即安排上门营销工作，并受到企业的高度认可。

    丹阳市康力乳制品有限公司是丹阳支行的信贷客户。丹阳市康力乳制品有限公司创立于2000年，是丹阳市最早从事乳制品生产、销售的企业之一。该公司拥有两条国内一流的牛奶生产流水线，一个设备齐全的理化微生物实验室，生产康力鲜牛奶、康力富钙奶、康力麦香牛奶等十余种产品，该企业是食品卫生信誉单位，通过ISO9001国际质量体系认证，还是江苏省学生饮用奶定点生产企业，企业牛奶日销量约7.5万袋，其产品约占丹阳市场50%的市场份额，公司主营业务具备一定的经营规模，客户群体稳定，产品赢利能力较强。

    丹阳支行向客户推介融e购这一电商平台，主要强调了融e购“名品、名店、明商”的定位以及费率低的优势和可提供金融服务的便利。凭借融e购平台的产品优势和营销人员细心到位的营销推介，客户欣然同意入驻我行融e购平台。目前，客户正在准备上线申请材料。

    现如今，工行产品非常丰富，可以满足客户各种不同的金融需求，而客户的金融需求也爆发式地增长。在日常生活中，有许多我行产品契合客户需要的机会，既能满足客户金融产品需求，又营销了我行产品。丹阳支行员工从购物中发现了宣传规模，进而联想到我行融e购平台，并开展营销的。在发现营销机会后，能够做到及时沟通，互相合作，进行协同营销。协同了客户经理和互联网金融营销团队的成员，汇聚了工行专业的力量，为提供了专业和全面的服务，以最高效率来节约时间成本，以此奠定与客户良好的合作基础。

龚轩