今年以来，由于利率市场化、资本市场回暖等多重原因影响，银行存款工作面临着巨大挑战。工行镇江句容支行紧紧围绕省市行存款工作要求，从自身实际出发，结合地方经济特点，以地方拆迁和拓户提质大户维护工作为抓手，夯实存款工作基础，全行存款业务发展一枝独秀，存款增量连续三个季度在市分行排名第一。截至9月30日，该行储蓄存款比年初增加2.34亿元，列市分行第一；对公存款比年初增加5.8亿元，同业占比高达45%，列市分行第一。

    近年来，拆迁营销一直是句容支行储蓄存款实现稳定增长的重要源头。2015年以来，虽然宏观经济环境不佳，但句容市的拆迁市场依然可观，总拆迁资金达4亿元。句容支行借鉴以往的营销经验，将拆迁营销作为一项重要工作抓牢抓实，制定了拆迁奖励办法，对活动给予专项奖励费用，按照谁营销谁受益的原则对全行员工进行动员,极大的调动了全员的积极性，起到了良好的效果。拆迁工作的持续进行，还有效地促进了我行有效客户的较大提升。

    机构客户存款一直是句容支行对公存款的主要来源，因此该行十分重视机构大户的维护，除加强日常沟通外，还特别关注他行的动态，以确保存款稳定。另一方面该行充分利用工商通加大新开户企业竞争力度，在营业部设立工商通专人专柜，建立企业开户快速通道，今年以来共通过工商通营销新客户200多户，计划完成率列市分行第一；围绕省行大额资金平台客户的拓展要求寻找平台客户资金往来的上下游关联客户，争取合作机会，截至2015年9月末，对公新开户净增188户，新增存款超亿元。

龚轩 婉莉