9月下旬，工行镇江分行成功营销了句容第一家在工行融e购上线的商户“后白悠品”，并于9月28日在工行句容支行营业部成功举办了“后白悠品”农副产品融e购O2O专场活动，活动现场交易量73单，交易件数达350件。此次活动提升了入驻商户对工行融e购平台的认可度，后续还可以继续为该行提升手机银行的使用率及提高我行融e购的交易量。此次“后白悠品”工行融e购的上线的成功主要有以下几个方面：

    一、主动营销，争取到当地政府支持。江苏后白悠品农产品有限公司注册于2015年，是由后白镇政府牵头的企业，位于句容城南、国家5A级风景区茅山的西麓的后白镇，以生产、加工、收购、销售后白镇境内以及周边地区的各种绿色、有机农副产品为主要业务，着力推行电子商务营销新模式。在此之前，“后白悠品”已在淘宝网等购物网站上上线，销售情况火爆。句容支行在知晓这一情况后，积极主动的与后白镇政府沟通，在我行的不懈努力下，最终赢得了后白镇政府的信任，促成了“后白悠品”工行融e购的上线。

    二、上下联动，提升营销规模。此次从融e购的上线，到现场专场活动，省行互联网金融营销团队三组的成员全程参与，并起到了重要的作用。同时，市分行的机构金融业务部也给予了大力支持，在活动当天更是到场参加我们的活动并为客户提供了丰厚的奖品。由于得到了省、市行相关部门的大力支持，再加上句容支行前期的营销和宣传，此次活动在当地影响很大，活动现场更是异常火爆，货源一度紧缺。

    三、线上线下同时运作。在互联网金融大规模发展的今天，网上购物已不是什么新鲜事，但是在网上购买农副产品，总会有人不放心。针对这种疑虑，句容支行与商户经过多次沟通，促成了本次的线下O2O专场活动，活动以客户体验为目标，力推一些质优、量小的产品，并给予最大优惠幅度，吸引了众多的客户前来咨询和参与。本次活动的圆满成功，也为“后白悠品”在融e购上打响了知名度，目前该商户的手机端交易量稳居融E购前列。

    四、优质商品是一切的保障。句容市后白镇是以生产优质的农副产品而闻名的，而“后白悠品”是以后白镇政府牵头，将农户的优质产品整合包装出售，所以产品的质量得到了保障。在活动的现场，销售的所有商品也得到了客户的一致好评。同时，经过我行与后白镇政府的多次协商，修改方案，最终确定，“后白悠品”在工行融e购上销售的产品比淘宝网上的同等产品都优惠，也就促成了活动的成功。

“后白悠品”的成功上线给句容支行带来了巨大的信心，也使句容支行看到了巨大的商机，“后白悠品”是句容支行第一家融e购上线的品牌，但绝不是最后一个。

龚轩 傅航