今年三季度，工行镇江分行确立了推进零售业务转型发展的目标措施，从客户拓展维护工作入手，开展重点区域和重点客户群营销工作，精心策划营销宣传活动，强化重点产品渗透力度，全方位拓展个人零售业务。

    该行将推动日均存款的稳定增长作为三季度零售业务转型的重要抓手，分别开展了大额存单和节节高2号产品销售竞赛活动，大力拓展新产品销售。截至8月末，大额存单余额6亿多元，节节高产品余额1亿元，均列省内系统第七名；同时，积极引导客户到期保本理财和定期存款产品的转化工作，保本理财产品转化率达106%，保证到期存款低流失率；从客户拓展维护入手，争取增量资金。

    三季度，工行镇江分行组织市区四家支行开展金融营销服务进社区活动，主要以网点为中心辐射周边社区开展宣传营销活动14场，活动取得了初步成效。8月份活动中发卡177张、存款163万元、销售贵金属30克；换领市民卡1400张；现场办理水电费代扣等服务。还通过拜访社区书记了解社区相关息，如相关社区拆迁项目、社区核算模式等。

    近几个月正值镇江市民卡换卡不换号工作启动时期，为了保证工作的序时进度，该行加强与省行有关部门的请示和协调，落实支行做好测试和有关准备工作，及时帮助解决网点出现的各种问题，目前市民卡换卡不换号工作正在全网点有条不紊地进行。

    今年房市回暖成为各家银行抢抓个人按揭市场的主要动力，该行持续推进以住房按揭贷款为主导产品的个人贷款业务发展。8月份新准入合作6家开发企业，签订按揭协议6份；同时，牵头走访万科、美的城、中南、永隆、润康城等开发企业，深化合作关系，提高业务份额；优化资源分配，调动全行个贷业务发展积极性。

龚 轩