保费突破200亿  新单增长率354%：“华夏速度”的新坐标

2013年上半年，寿险市场依然未能扭转颓势，直至9月份才有所回升。然而，原属于第三集团的华夏人寿却保持了更为强劲的增长势头：6月，华夏人寿保费突破百亿，用半年时间超越了2012年全年业绩。9月，保费更是突破200亿，新单保费同比增长354%。对比整个寿险业1-8月不足10%的同比增长率，在处于深度调整期的大型险企营销增员乏力、业绩增长普遍低于市场预期的情况下，华夏人寿的表现的确堪称卓越，“华夏速度”再创新纪录，含金量十足。

速度和结构  华夏人寿跑步迈向行业第二集团

第一个100亿，用时不到6个月；第二个100亿，用时仅3个多月， 这对于一直定位中小保险企业的华夏人寿意味着什么不言而喻，照此趋势，整个2013年，他们有望取得更大的成绩。

其实，“华夏速度”崭露头角不仅仅是2013年。近几年，华夏人寿深耕细作，年度保费收入从2010年逾30亿，到2012年逼近90亿，再到如今突破200亿，实现了几乎七倍的增幅，市场排名位居第10位，更是将同期成立的一些竞争对手远远甩在身后。

    作为中小企业，华夏人寿决策层和经营层沟通渠道顺畅，决策机制简捷、反应快速，方便了企业能及时调整策略抢占先机。2012年，保险业连续18年的高增长被打破，华夏人寿及时通过业务重心转向保费规模，采取新产品上市、新渠道开拓等措施保证了公司逆势上扬。

2013年，华夏人寿继续在产品、渠道创新以及结构改善等方面保持了极大的专注。开门红期间，华夏人寿推出了业内领先的集保额分红和万能账户于一身的经典组合产品——“福临门”，其依靠可媲美市场上任何一款保险产品的收益能力，迅速赢得了市场青睐，上市仅一个月，全国范围规模保费达成便超6000万。其后，华夏人寿继续在业内首创推出集保额分红、万能账户、医疗保障于一身的全能型理财产品“红双喜”，以及客户利益至上的“华夏一号”等产品，紧锣密鼓筹备淘宝旗舰店上线，保证了公司发展的持续提速。结构改善方面，华夏人寿亦所获颇丰。2013年，华夏人寿主动引导外延式发展向内涵式发展模式转变，积极改善业务结构，作为寿险公司永续经营命脉的个险业务取得了长足进步：年度新单保费同比增长达44%，增速远超同一时期成立的其他公司，一支骁勇善战的业务队伍也逐渐成长起来，为后续发展奠定了坚实的基础。而且，通过一系列及时的战略调整，华夏人寿的业务产能也得到大幅提升：截至7月底，华夏人寿银保渠道网均产能同比增长40%，人均产能实现翻番；个险渠道人均产能同比增长9%。

数据显示，华夏人寿自2006年12月成立以来已五次增资，目前注册资本金达到55亿元，偿付能力充足率在全国60多家寿险公司中名列前茅。而经过多年尤其近几年的跨越式发展，他们已然准备“力争5年内进入行业第二集团前列，2020年以前构建金融保险服务集团。”

效益与创新  “华夏速度”的双驱动力

在股东既定的战略规划下，强调市场份额的华夏人寿正通过快速壮大不断强化着行业的话语权，但华夏人寿同样明白要保持健康、快速的增长，需要持续提升企业效益与不断推动企业创新。

为此，华夏人寿一直注重规模和效益、稳健与创新之间的平衡，提出要两手都要抓都要硬，并长期坚持“业务与养老结合、发展与名企结合、管理与信仰结合、品牌与慈善结合、创新与网络结合”的发展战略，锁定养老保障方向，实现整合养老产业链；与旗舰型名企战略合作，实现“借船出海”；建立传递温暖、诚信为本的寿险信仰；保险品牌与慈善事业整合，迅速提升知名度和美誉度；依托信息技术改进销售与服务，推进技术与管理创新。

得益于对该战略不遗余力的坚持，华夏人寿在投资方面成绩显著。数据显示，2012年华夏人寿投资收益率超10%，远高于行业的平均水平。目前华夏人寿资产管理中心有30余名核心投研人员，其中毕业于国内外名校的博士、硕士占比超过90%，具有国外金融投资和学习经验的占比40%；主要投资人员均有超过10年的投资管理和资金运作的经验。这也使他们在投资牌照方面领先了其他中小型保险公司：2006年底成立以来，华夏人寿已经迅速取得了绝大部分投资牌照，成为中小型保险公司中的翘楚。

此外，出于对企业发展的深入理解，除了大力推进产品创新，重点打造以保额分红产品为核心的产品体系，建立核心产品优势之外，华夏人寿还强化了对成本控制及渠道开拓的创新。2013年中国保监会项俊波主席曾谈到保险公司要降低运营成本，华夏人寿积极响应，自上至下强化预算管理，将预算执行率作为公司各层级考核目标，显著改善了成本效益，整体及各渠道费用预算执行率均被控制在100%以内，综合费用率在行业中处于较好的水平。同时，华夏人寿发力精简部门，总公司的部门已由原来的40余个精简到22个，据透露，这种精简未来还将继续。而随着保监会启动费率改革，华夏人寿未来将重点选择个险、中介渠道率先尝试创新。

公益及责任 慈善事业战略提速

随着市场地位的不断提升，华夏人寿的公益事业也开始了战略提速。华夏人寿认为，企业效益不仅要体现在业务数据、投资回报上，更应体现在担当企业责任、追求社会效益上。

据悉，华夏人寿几乎每年都有不同主题的公益活动。2008年5月，华夏人寿开展了对地震灾区的援助行动“点亮行动”，为汶川县地震孤儿提供资助直至其完成学业。这项活动至今已历时5年，其捐助对象范围也已从汶川孤儿扩大到了玉树、雅安孤儿。

2013年，华夏人寿联合中国青少年发展基金会成立了“华夏慈善基金”，以“慈善基金”为基础，以“公益活动”为主体的公益战略轮廓初显，其提速公益事业战略意图得到了员工及社会的广泛认可与赞许。

可以预见，随着华夏人寿在结构调整、企业创新、公益事业等方面的不断深化，如蓄势的满弓般，“华夏速度”的蓬勃发展之势未来仍将有望延续。